Cada playbook muestra cómo FARO Connect se instancia en una industria específica: qué KPIs activar primero, qué tensiones esperar, qué acciones priorizar, qué evidencia exigir, qué reportes generar. Listo para conversación con director del rubro.
5
Industrias piloto
12-20
KPIs MVP por industria
8-12
Tensiones MVP
15-25
Acciones canónicas
3-6m
Duración piloto
🏗️ Construcción, Obras e Insumos · IND-02
Pyme constructora o distribuidora de materiales (5-50 sucursales, USD 1-50M facturación). Foco MVP: margen real por obra, rotación stock materiales pesados, cobranza certificaciones.
14
KPIs MVP
9
Tensiones MVP
18
Acciones priorizadas
12-16s
Duración piloto
📊 KPIs críticos MVP (14)
KPI-001Ventas netas mensuales por sucursalP1
KPI-008Margen bruto por obra (con costo real de materiales)P1
KPI-067Rotación SKUs categoría A (cemento, hierro, ladrillo)P1
KPI-150Días cobranza certificaciones de obraP1
KPI-200Concentración top 5 clientes (% facturación)P2
⚡ Tensiones MVP esperables (9)
TNS-001Crecimiento no rentable (ventas suben + margen baja por descuentos a obras)Sev 4
TNS-051Stock fuera de ritmo (cemento + hierro sobrestockeado)Sev 4
TNS-120Cobranza vencida certificación (obra cerrada sin cobrar)Sev 5
📖 Caso piloto típico · constructora regional
Una distribuidora de materiales con 3 sucursales (Mendoza, San Juan, Córdoba) y USD 2.4M facturación. Carga datos de PL-006 Ventas + PL-007 Stock + PL-008 CXC. En 72hs FARO detecta: TNS-001 (margen -8 pts) + TNS-051 (cemento Premium con rotación 1.8 vueltas/año cuando debería ser 3.5). Score 71→74→78 en 30 días tras aplicar ACT-001 y ACT-051.
🛒 Retail · Comercio + E-commerce · IND-01
Cadena retail multimarca, supermercado regional o e-commerce con stock físico. Foco MVP: ticket promedio, conversión por canal, sobrestock SKUs B/C, mix categoría.
Cadena con 8 sucursales + e-commerce · 5.000 SKUs. FARO detecta TNS-002 (concentración en 3 categorías representa 60% facturación) + TNS-075 (campañas online sin conversión). Cierre piloto en 12 semanas con +5 puntos Score.
🏥 Salud · Clínicas + Centros Médicos · IND-05
Clínica polivalente, centro médico o red ambulatoria. Foco MVP: ocupación, ticket por especialidad, cobranza obras sociales, tiempos atención.
16
KPIs MVP
10
Tensiones MVP
20
Acciones priorizadas
10-14s
Duración piloto
📖 Caso piloto típico
Centro médico con 4 sucursales · 60 profesionales. FARO detecta tensiones de tipo: cobranza prepagas demorada (FY 30+ días) + desocupación en franjas matutinas + ticket bajo en especialidades menores. Score sube 6 puntos en piloto de 14 semanas.
🌾 Agro · Producción + Acopio · IND-06
Productor agropecuario, acopio o agroexportador. Foco MVP: rendimiento por hectárea/lote, costo por kg producido, capital de trabajo estacional, riesgo climático.
12
KPIs MVP
8
Tensiones MVP
15
Acciones priorizadas
3-12m
Duración piloto · ciclo cosecha
📖 Caso piloto típico
Productor de 800 ha mixto (soja + maíz + ganadería). FARO detecta: rendimiento lote 7 bajo el promedio + insumos comprados a precio alto sin cobertura + cobranza acopio demorada por trazabilidad. Piloto duración ciclo completo (3-12 meses según campaña).
🚚 Logística · Distribución + Transporte · IND-07
Operador logístico, distribuidora regional o flota de transporte. Foco MVP: utilización flota, costo km, OTIF (on-time in-full), siniestralidad.
15
KPIs MVP
11
Tensiones MVP
19
Acciones priorizadas
8-12s
Duración piloto
📖 Caso piloto típico
Operador con 35 vehículos · 12 rutas activas. FARO detecta: utilización flota 67% (target 85%) + OTIF 78% (target 92%) + siniestralidad ruta 5 alta. Piloto cierra con +8 puntos Score y propuesta de re-ruteo.
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